Comprendre le principe des séquences de prospection orchestrant plusieurs points de contact sur différents canaux. Concevoir une séquence type en sept à dix touches combinant LinkedIn (visite de profil, demande de connexion, message), email personnalisé et appel téléphonique. Définir le timing optimal entre chaque point de contact pour maintenir la pression sans harceler. Personnaliser chaque message en fonction du canal et de l’étape de la séquence. Mesurer et optimiser les taux de réponse à chaque étape pour améliorer continuellement l’efficacité.

Dépasser la peur du téléphone et la crainte du rejet qui paralysent de nombreux commerciaux. Structurer un pitch téléphonique en trente secondes maximum captant immédiatement l’attention. Utiliser la technique du Hook-Problème-Question pour créer de l’intérêt et obtenir un échange. Passer les barrages secrétariats avec assurance et légitimité sans mentir ni manipuler. Gérer les objections téléphoniques classiques (« envoyez-moi un email », « je n’ai pas le temps ») avec des réponses préparées.

Découvrir les outils d’automatisation de la prospection (séquenceurs d’emails, automatisation LinkedIn) et leurs limites légales. Utiliser l’intelligence artificielle pour personnaliser massivement les messages d’approche sans perdre l’authenticité. Créer des templates de messages modulables permettant une personnalisation rapide et efficace. Automatiser les tâches à faible valeur ajoutée (relances, suivi) pour se concentrer sur les conversations qualifiées. Mesurer les performances de ses campagnes de prospection pour identifier les leviers d’amélioration.