Key Account Management (KAM)

Key Account Management (KAM)

Key Account Management (KAM) Développer et sécuriser les comptes stratégiques qui représentent souvent 80% du chiffre d’affaires est une priorité absolue. Le Key Account Manager doit passer du statut de simple fournisseur à celui de partenaire stratégique...
Prospection Multicanale & Social Selling

Prospection Multicanale & Social Selling

Prospection Multicanale & Social Selling Remplir constamment le pipeline commercial est vital pour assurer la croissance. Le téléphone seul ne suffit plus dans un monde où les décideurs sont sursollicités et se protègent. Une approche omnicanale intelligente,...
Négociation Commerciale Avancée

Négociation Commerciale Avancée

Négociation Commerciale Avancée Défendre ses marges face à des acheteurs professionnels formés spécifiquement pour casser les prix constitue un enjeu majeur de rentabilité. La négociation commerciale ne s’improvise pas : elle se prépare méthodiquement,...
Le Cycle de Vente Complet (B2B)

Le Cycle de Vente Complet (B2B)

Le Cycle de Vente Complet (B2B) Maîtriser l’intégralité du processus commercial, de la prospection initiale jusqu’à la fidélisation client, est essentiel pour transformer durablement des suspects en clients actifs et rentables. Chaque étape du cycle...